ในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ นอกจากการเข้าใจความต้องการของลูกค้าแล้ว การทำความรู้จักคู่แข่งก็จำเป็นและสำคัญในการวางแผนพัฒนาโครงการ เพราะถึงแม้ว่าเราจะมีโครงการที่ดี ตรงกับความต้องการของลูกค้า แต่ถ้าคู่แข่งทำได้ดีกว่าถูกกว่าและมีหน่วยขายเหลืออยู่อีกมาก การพัฒนาโครงการที่ต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งโดยตรงในตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรงอาจทำให้ยอดขายไม่เป็นไปตามแผนงาน สิ้นเปลืองงบประมาณทางการตลาดสูง รวมถึงอาจล้มเหลวได้ การวิจัยตลาดเพื่อสำรวจคู่แข่งจึงเป็นงานสำคัญในการวางแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์งานวิจัยตลาดเพื่อสำรวจผู้แข่งทำได้อย่างไรบ้าง การวิจัยตลาดเพื่อสำรวจคู่แข่งและศักยภาพที่ทำเลนั้นควรทำแบบผสมผสานทั้งในลักษณะของวิจับรูปแบบ (Desk Research) และการเก็บข้อมูลภาคสนาม (Filed Research) โดยมีกระบวนการดังนี้
1.กำหนดพื้นที่สำรวจโดยกำหนดตาม Trade Area Analysis
โดยเอาพิกัดทำเลของโครงการที่เราจะพัฒนาเป็นศูนย์กลางแล้วต้องออกไปโดยรอบ เช่น โครงการอาคารชุดบริเวณใกล้กับสถานี BTS สะพานตากสิน อาจตีกรอบพื้นที่สำรวจคู่แข่งออกไปในรัศมี 1.5 กม. โดยรอบจากสถานี สะพานตากสิน และศึกษาพื้นที่โครงการในช่วงระยะเวลาการเดินทางจากโครงการไปยังโครงการของคู่แข่งไม่เกิน 45 นาที เป็นต้นซึ่งการกำหนด Trade Area นั้นไม่มีรัศมีโดยรอบที่แน่นอน ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการ การจราจรบริเวณนั้นๆ เป็นหลัก แต่โดยปกติไม่ควรเกินระยะเวลาเดินทางจากทำเลของโครงการออกไปเกิน 1 ชั่วโมงเดินทางสำหรับที่อยู่อาศัย
2.กำหนดพิกัดของคู่แข่ง
ในแผนที่เพื่อจะได้ทราบทำเลที่แน่นอน หาระยะการเดินทางจากทำเลคู่แข่งมายังทำเล ของโครงการและพื้นที่สำคัญ เช่น ศูนย์การค้า แหล่งงานสำคัญ สถานีรถไฟฟ้า สนามบิน สถานนีรถโดยสารต่างๆ เป็นต้น
3.ทำการรวบรวมข้อมูล
จากเอกสารและสื่อต่างๆ เกี่ยวกับคู่แข่ง โดยข้อมูลอาจได้จากเอกสารโฆษณาประชาสัมพันธ์ของบริษัทคู่แข่ง เช่น โบชัวร์ แผ่นพับ ป้ายโฆษณา และเว็บไซต์ข่าวอสังหาฯ ยิ่งปัจจุบันมีการจัดงานมหกรรมการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นประจำ ทำการเข้าไปเก็บรวบรวมข้อมูลคู่แข่งในงานมหกรรมการขายอสังหาฯ ทำได้สะดวกรวดเร็วขึ้น
4.การทำการสำรวจภาคสนาม
ข้อมูลจากงานวิจัยเอกสารที่มีผู้รวบรวมมาให้และจากการสืบค้นออนไลน์จะช่วยให้นักการตลาดได้ข้อมูลมากมายแต่ “เห็นเขาว่าก็ไม่สู้ไปดูเอง” การลงไปสำรวจภาคสนามให้ถึงสำนักงานขายของคู่แข่ง ไปชมห้องตัวอย่าง ไปทดสอบฝีไม้ลายมือของพนักงานขาย และไปชมสาธารณูปโภคในโครงการจริงของคู่แข่ง จะช่วยให้เราเข้าใจคู่แข่งทั้งในด้านจุดแข็งและจุดอ่อนได้ดีขึ้นมาก แถมยังมีโอกาสเห็นลูกค้าของคู่แข่งที่เข้ามาในโครงการเพื่อให้พอทราบว่าแต่ละโครงการมีลูกค้าลักษณะใด ยิ่งประกอบกับการถามพนักงานขายก็ยิ่งได้ข้อมูลมากขึ้น
เมื่อได้ข้อมูลทั้งจากกการวิจัย เอกสารและการลงเก็บข้อมูลภาคสนามแล้ว เพื่อให้ข้อมูลเข้าใจง่ายเปรียบเทียบเห็นได้ชัดเจน ควรจัดทำตารางสรุปข้อมูล ดังแสดงในตัวอย่าง เพื่อให้การนำข้อมูลมาใช้ตัดสินใจทางการตลาดทำได้สะดวกขึ้น ถ้าเพื่อนๆสนใจต้องการที่ปรึกษาด้านธุรกิจอสังหาฯอย่าลืมนึกถึงเรา GenZ Property นะคะ
ที่มา:วิจัยการตลาดอสังหาฯ – genzproperty (gentzproperty.com)
“ถ้าคุณกำลังมองหาที่ปรึกษาด้านวิจัยพัฒนาอสังหาฯ มองมาที่เรา GenZ Property“
☎️ สนใจติดต่อ:
📲 096-789-9662 (ดร.ปู)
📲 098-236-9365(คุณปอ)
📲 Line : @GentZProperty
#service #Consultant #property #investment #management #GenZ #Genzproperty
#บริการ #ปรึกษา #อสังหาริมทรัพย์ #อสังหาฯ #นักลงทุน #บริหารธุรกิจ #รับปรึกษา #ครบวงจร
