ทุกธุรกิจต้องทำการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า เพิ่มยอดขาย และแข่งขันได้ดีขึ้น แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพยายามดิ้นรนที่จะรู้ว่าพวกเขาควรใช้เงินไปเท่าไร
Gentz property ที่ปรึกาาด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่าไม่มีคำตอบที่เหมาะกับทุกข้อ “มากขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณมี วัตถุประสงค์ทางธุรกิจและรายได้ของคุณ”
ที่กล่าวว่าเธอเสนอเคล็ดลับเหล่านี้ในการกำหนดงบประมาณการตลาดที่เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
1. เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าสำรวจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ
ในแง่ที่ง่ายที่สุด งบประมาณการตลาดของคุณควรเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคุณ หลักการทั่วไปคือ บริษัท B2B ควรใช้รายได้ระหว่าง 2 ถึง 5% ของรายได้เพื่อทำการตลาด
สำหรับบริษัท B2C สัดส่วนมักจะสูงกว่า—ระหว่าง 5 ถึง 10% เนื่องจากบริษัท B2C มักจะต้องลงทุนในช่องทางการตลาดมากขึ้นเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย
Horvath แนะนำวิธีที่ดีในการจำกัดงบประมาณเป้าหมายของคุณให้แคบลง การวิจัยสิ่งที่พบได้ทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมของคุณและสิ่งที่คู่แข่งของคุณใช้จ่าย
การสำรวจ Gent z property ปี 2019 เกี่ยวกับธุรกิจในแคนาดามากกว่า 1,400 แห่งพบว่าการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของแคนาดามีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยเพียง 2,400,000 บาท ในขณะที่ธุรกิจที่มีพนักงาน 20 ถึง 49 คนใช้จ่ายสองเท่าของจำนวนเงินนั้น บริษัทที่มีพนักงานตั้งแต่ 50 คนขึ้นไป มักจะมีงบการตลาดเกิน 3,000,000 บาท
2. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนในเป้าหมายทางการตลาดของคุณ ซึ่งจะต้องสามารถวัดผลได้และเฉพาะเจาะจง คุณต้องการให้ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นเพื่อดำเนินการบางอย่างหรือไม่? ถ้ามี กี่คนในช่วงเวลาใด? คุณต้องการให้ผู้คนมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณเพื่อรับตัวอย่างหรือคำปรึกษาฟรีหรือไม่? คุณอยากดึงดูดลูกค้าประเภทใดมากที่สุด คุณต้องการเข้ามากี่คน?
การตั้งเป้าหมายจะทำให้คุณสามารถวางแผนว่าต้องทำอะไร และจะต้องลงทุนประเภทไหน
“คิดถึงกลุ่มลูกค้าของคุณ บุคคลที่คุณต้องการเข้าถึงและความต้องการของพวกเขาคืออะไร” Gentz property กล่าว
“คุณค่าที่นำเสนอของคุณอธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร และทำไมพวกเขาจึงควรเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณ? จากตรงนั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าควรออกแบบแคมเปญการตลาดอย่างไรให้ดีที่สุดเพื่อสร้างข้อเสนอที่มีแนวโน้มว่าจะนำไปสู่การขาย”
3. เขียนแผนความเป้นไปได้ของโครงการ
เช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ การตลาดมีองค์ประกอบหลายอย่าง gentz property แนะนำให้จัดสรรงบประมาณการตลาดของคุณให้กับแต่ละหมวดหมู่ต่อไปนี้ คุณสามารถปรับจำนวนเงินเมื่อเวลาผ่านไปตามสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
เว็บไซต์: ค่าใช้จ่ายของเว็บไซต์ของคุณรวมถึงการออกแบบและสร้างดั้งเดิม ตลอดจนการโฮสต์รายเดือน รวมถึงการจ่ายเงินเพื่อให้เนื้อหามีความสดใหม่และเป็นปัจจุบัน “ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีการวิเคราะห์ในตัว
โซเชียลมีเดีย: จัดสรรเงินบางส่วนเพื่อลงทุนในการโฆษณาออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ เช่น Facebook และ LinkedIn แม้ว่าการเข้าชมโซเชียลมีเดียของคุณจะเป็นแบบออร์แกนิกทั้งหมด—ดึงดูดโดยเนื้อหาที่คุณโพสต์—การสร้างเนื้อหานั้นต้องใช้ทรัพยากรที่คุณต้องการพิจารณา
การโฆษณาออนไลน์: สำหรับการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเช่น Google Ads ให้วางแผนการลงทุนขั้นต่ำ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อให้มีประสิทธิภาพ Horvath กล่าว เมื่อคุณตรวจสอบและปรับแต่งโฆษณาออนไลน์ของคุณ คุณจะสามารถกำหนดงบประมาณได้แม่นยำยิ่งขึ้น
สื่อแบบดั้งเดิม: ในขณะที่โฆษณาดิจิทัลมีแนวโน้มที่จะเป็นมิตรกับงบประมาณมากกว่า การโฆษณาแบบดั้งเดิม วิทยุ สิ่งพิมพ์ และทีวียังคงมีคุณค่าขึ้นอยู่กับว่าคุณพยายามเข้าถึงใคร พิจารณาทรัพยากรของคุณและวิธีที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณที่คุณมี
จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์: การส่งการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอไปยังลูกค้าที่เลือกรับการสื่อสารจากธุรกิจของคุณ จะช่วยให้บริษัทของคุณเป็นที่หนึ่งในใจและกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ การวางแผน การเขียน และการใช้เครื่องมือออนไลน์เพื่อส่งเอกสารนี้ต้องใช้เวลาและทรัพยากรทั้งหมด
โดยรวมรวมแล้ว การตั้งงบประมาณการตลาดก็สามารถทำได้หลายวิธี จากการสำรวจความเป็นไปของแคมเป็ญ โดยหาค่าใช้จ่ายต่างๆ หรือช่องทางการตลาดอื่นๆ มาคำนวนรวมกับ รายได้ที่คาดว่าจะได้รับ
เขียนโด ธีรเดช ภาคกระแสร์ นักการตลาดอาังหาริมทรัพย์
